A Sanfarma, uma empresa que hoje ultrapassa R$ 100 milhões em faturamento e compete com gigantes do setor farmacêutico, já enfrentou momentos de grande crise que quase levaram à sua falência. Entre os anos de 2001 e 2002, o fundador Luciano Biagi percebeu de forma dolorosa que ter habilidades de vendas não era suficiente para gerir uma empresa de sucesso.
Desafios Iniciais
Em uma entrevista ao programa Do Zero ao Topo, Biagi compartilhou que, em um período crítico, a Sanfarma chegou a estar à beira do fechamento. Os problemas foram causados por uma série de falhas administrativas, como a venda a preços abaixo dos custos e a falta de compreensão sobre custos tributários e de produção.
A crise se intensificou, resultando na perda de crédito e em dificuldades para honrar as contas da empresa. Biagi, então, tentou ocultar a guinada negativa até mesmo de sua família, passando por momentos de desespero. “Não tinha dinheiro para pagar as contas e chorei sozinho em casa, sem querer que ninguém soubesse da possibilidade de fracasso,” revelou.
A Virada
Para reverter a situação, Biagi tomou uma atitude corajosa. Ele pessoalmente conversou com seus fornecedores, expondo a real situação da Sanfarma. “Eu disse a eles: ‘Preciso da ajuda de vocês.’ A maioria confiou em mim,” contou. Algumas empresas decidiram vender apenas à vista, enquanto outras mantiveram condições de prazo.
No entanto, a recuperação não foi imediata; durou quase quatro anos. Durante esse processo, Biagi aprendeu a diferenciar um vendedor de um verdadeiro empreendedor. “Um vendedor não pode perder nenhuma oportunidade, enquanto o empreendedor precisa avaliar se a venda, mesmo atraente, pode prejudicar o negócio a longo prazo,” afirmou.
Superando a Crise
A experiência o fez repensar a importância das margens e da geração de caixa. Com o tempo, a Sanfarma conseguiu superar suas dificuldades financeiras, quitando suas obrigações sem enfrentar protestos de títulos.
Hoje, mais de 20 anos após ultrapassar essa fase crítica, a Sanfarma opera em um cenário bem diferente, com um portfólio que cresceu de compressas e ataduras para quase 300 SKUs, sendo a terceira em vendas por unidades na categoria de seus produtos.
Crescimento e Sustentabilidade
A empresa foi fundada em 1998, quando Biagi, que trabalhava como propagandista e estudava Economia, vendeu um carro para comprar suas primeiras máquinas. Ele já havia considerado um caminho alternativo, inspirado por um vendedor de cachorro-quente que avistava frequentemente durante a faculdade. “Fui atraído pelo setor farmacêutico, que sempre me fascinou,” relembra.
Iniciando em Extrema, Minas Gerais, a Sanfarma logo se transferiu para Americana, no interior de São Paulo. Embora atualmente enfrente competidores muito maiores, Biagi considera essa diferença um desafio. “Eu saio todos os dias para competir com grandes marcas,” destaca.
O Futuro da Sanfarma
A experiência de quase falir deixou marcas profundas em Biagi, que agora vê a sobrevivência como prioridade. “O nosso maior desafio é permanecer ativos e seguir crescendo,” conclui ele.
Podcast Do Zero ao Topo
Para mais detalhes sobre a trajetória da Sanfarma, você pode assistir ao episódio completo do Do Zero ao Topo, disponível em vídeo no YouTube e como podcast nas principais plataformas de streaming, como Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
O Do Zero ao Topo é produzido pelo InfoMoney e apresenta, toda semana, histórias inspiradoras de pessoas de destaque no mercado brasileiro, relatando os desafios enfrentados e as estratégias utilizadas na construção de seus negócios.
Fonte: Ver matéria original
